Funnel-Strategie
Welche Kennzahlen zeigen früh, ob ein Funnel funktioniert?
Vier Frühindikatoren zeigen ein Funnel-Leck, bevor der ROAS kippt: Klickrate (CTR) unter 1 Prozent, Landing-Page-Conversion unter 10 Prozent bei Lead-Magneten, Time-on-Page unter 5 Sekunden und ein Cost-per-Lead über dem Customer-Lifetime-Value.
Was zeigt eine niedrige Klickrate (CTR)?
Deine Ad läuft. Der ROAS ist negativ. Du testest neue Landingpages. Stopp. Schau auf die CTR (Click-Through-Rate) deiner Anzeige. Liegt sie unter 1 Prozent? Dein Creative stoppt den Scroll nicht.
Niemand interessiert sich für deinen Hook. Die beste Landingpage der Welt rettet dich nicht, wenn niemand klickt. Fix das Creative, bevor du die Seite anfasst.
Was bedeutet eine niedrige Landing-Page-Conversion-Rate?
Die Klicks sind da. Die CTR liegt bei 2 Prozent. Aber niemand trägt sich ein. Jetzt schaust du auf die Conversion-Rate (CVR) der Landingpage. Unter 10 Prozent für einen Lead-Magneten? Unter 3 Prozent für ein B2B-Webinar?
Deine Seite versagt. Der Traffic vertraut dir nicht. Entweder bricht die Seite das Versprechen der Ad, oder dein Angebot ist schlichtweg irrelevant.
Was verrät eine kurze Time-on-Page?
Die Leute klicken, aber die CVR ist null. Prüfe die Time-on-Page. 5 Sekunden? Dein Traffic bounct sofort. Die Seite lädt zu langsam. Das Design wirkt unprofessionell. Die Headline holt den Nutzer nicht ab.
Wenn sie nicht bleiben, lesen sie nicht. Wenn sie nicht lesen, kaufen sie nicht.
Wann ist ein niedriger CPL trotzdem ein Problem?
Der Funnel konvertiert. Du sammelst Leads. Aber der Cost per Lead (CPL) frisst deine Marge. Setze den CPL ins Verhältnis zum Customer Lifetime Value (LTV).
Ein 50-Euro-Lead ist fantastisch für ein 5.000-Euro-Coaching. Ein 50-Euro-Lead ist der Tod für ein 20-Euro-E-Book. Skaliere nicht blind, wenn die Mathematik dahinter kaputt ist.